《设计的力量》观点分享

设计的力量

让产品从“买”到“大卖”的奥秘

北京联合出版公司

[日]水野学  著

牛晨雨  译

“精通设计管理的人才” 不仅要充分理解企业的创意，还要站在企业角度制定品牌战略。

设计可以创造一种全新的价值，从而大幅度提高整个社会的效用水平。

委托方不懂设计，接受方的设计不懂商业，这条巨大的鸿沟就是导致产品“滞销”的主要原因。

——水野学

明明是好产品，为什么卖不出去

从设计角度提供咨询服务利用设计的力量，最大限度地挖掘品牌的潜力，努力使商品从“产品”转变为“爆品”。

塑造“畅销”的两个方法：

其一、发明创造

其二、宣传造势

不管在功能、规格等方面多么努力地谋求差异化，在消费者看来，这些“差异”都是微不足道的。

所谓品牌，就是 “调性” 要对世人所能看到的一切进行设计管理，使企业呈现出最理想的状态，这就是“打造品牌”。

人人都可以成为设计师

我们正在进入“不懂设计就寸步难行”的时代。 所谓品味，就是基于知识储备进行优化的能力。

如何培养品味：

＞了解王道、经典：大量接触相关信息，再一点点转化成知识；

＞把握流行趋势：积累当下潮流的相关知识；          

倾听的重点不是基于数只统计的定量调查，而是能清楚听到每个人的意见和想法；

看到潮流背后隐藏的“人们追求的东西”以及“人们的想法和心情”。

＞找到共同点：一定要站在“消费者的角度”考虑。

＞人气店铺”的四个共同点：

①地板颜色较暗：消除会弄脏的心理负担；    ②过道比较狭窄；

③商品摆放杂乱：寻宝，漫无目的的逛；       ④天花板较低，或者门梁位置不过高。

品牌推广蕴含巨大能力

不以立异惊天下，由于制造工艺不断提升，产品之间在功能和规格方面的差异化几乎为零。

因此进行差异化是一件非常必要的事情。 但标新立异的产品往往又没有市场，因此才要依靠品牌的力量来实现差异化，从而获得消费者的青睐。

打造企业品牌力的三要素

一、高管拥有出众的创新能力，利用这种能力，把审美意识传递到企业各个角落，从而孕育出强大的品牌。

二、聘请创意总监作为经营者的“右脑”参与经营决策，并非一定要有“创意总监”这个头衔，要重视“懂设计和创意的人才”。

三、在企业管理部下面设“创意特区” 把几句文化性的宣传部门和设计部门放在公司内的中枢位置，以创意的思维方式处理业务。

品牌推广只是手段

＞艺术总监和设计师一定要考虑产品销售方面的问题。

＞为什么连纸箱都要设计 一是当客人偶然看到放在店铺仓库的货物时，会产生良好的印象。二是会影响员工的积极性。在知名品牌工作，会让人产生自豪感。

＞“目的”和“抱负”是企业活动的出发点 “抱负”让企业的视野更加开阔。通过分析制造商的经营数据，提供给促销和宣传的建议等，咨询费从销售额中抽取。

如何发掘“畅销魅力”

＞在策划品牌推广时，最重要的考虑是让该品牌“穿上合适的衣服”，而非盲目地追随流行趋势。

＞为确定“调性”，即企业独有的个性、魅力和特点，需要向“内”求索：首先调查企业及其业务，所处行业和市场状况等。

＞在提出创意时，无论是单独策划还是团队合作，都不需考虑太多，重要的是尝试多提出一些点子，找到大家都熟悉的东西。

创意一旦让受众感到疑惑，就很难被接受，还是那些让人觉得理所当然的设定比较好。

＞最需要花费时间的是提高输出完成度的环节，因为即使再好的创意，也要留出足够的时间完善细节才能达到理想的效果。

越是认为正确的事，就越要慎重地表达。因为无论你的建议多么正确，只要对方觉得自己“被否定了”，就没有心情继续听你讲下去了。

＞制作合适的标识很重要，但如何使用它也非常重要。

＞要立足于企业的目的和抱负，从社会性视角来打造品牌。这也是在现在这个时代，把设计作为撒手锏的内在含义。